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594吃货商业计划书

   2021-07-22 620
核心提示:项目简介594吃货是一个美食优惠信息平台,集合了全国海量餐饮优惠信息。关注594吃货公众号,粉丝可享受会员折扣、开业优惠、套餐

项目简介

594吃货是一个美食优惠信息平台,集合了全国海量餐饮优惠信息。关注594吃货公众号,粉丝可享受会员折扣、开业优惠、套餐特惠、酒水免费、试吃白吃等特权。

594吃货是工薪阶层、普通大众的生活类小工具,被誉为“聚餐请客省钱神器”。

我们倡导节约用餐、聪明找饭店,“用594吃货,可以省钱”、“有优惠何必多花钱”。

市场分析

规模:中国餐饮市场规模大,2021年中国餐饮行业总收入达5万亿元,门店达600多万家,且每年按照10%的速度在增长。

现状:因为餐饮市场大,所以餐饮平台也很多。早期PC端餐饮网站,基本上更偏重资讯、菜谱、餐饮导航、美食分享等。用户上网习惯大多数改为移动端后,出现了美团、饿了么等APP,这类APP更偏重外卖订餐,偶尔可以买券或购买会员,但操作麻烦,为了节省几块钱,要把APP翻遍或付费。微信生态做大后,出现了联联周边游、美食优惠类公众号等,联联周边游不是专业美食优惠平台,而一些美食优惠类公众号要么没有开发自有的平台支撑,以推文形式简单展示,甚至有些美食优惠类公众号做其他平台的分销,跳转到外部平台。

痛点:消费者没有一个操作简单的专业美食优惠信息平台,必须下载APP,或月月付费、每次都要领券,享受优惠有较高的门槛或繁琐的操作。

 

业务规划

基于餐饮市场大,且为刚需高频,我们选择了594吃货项目。

基于分析了市场现状和消费者痛点,我们选择了依托微信公众号开发,不需要下载APP,不需要注册账号,并且,只专注于:餐饮+优惠。

版本

业务模块

会员卡

特惠信息

外卖点餐

零食商城

食材供应

短视频

加盟与品牌孵化

1.0






2.0

(业务模块规划)

版本

业务模块

出售会员卡

特惠信息商家返佣

外卖点餐

零食商城零售和加盟

食材供应零售、批发

公众号推文

文章营销

短视频拍摄

餐饮店软件

餐饮品牌孵化与加盟

1.0







2.0

(盈利点)

营销规划

针对B端商家(前期针对商家的营销是关键)

1、传统地推、传统广告

2、直接从某周边游平台寻找餐饮优惠信息,做电话营销或上门拜访

3、做餐饮开店攻略文章(如:餐饮业酒水免费活动如何操作),文章中自然植入594吃货,让商家主动找594合作。建立媒体矩阵,包括新注册订阅号“餐饮波士堂”、今日头条、搜狐自媒体、抖音等。

针对C端用户

1、传统地推、传统广告

2、城市加盟商+分销模式

3、惊爆价批发会员卡,比如1元批发

4、SEO、关键词:做绵阳哪里有酒水免费等长尾关键词

5、与其他商家广告、流量互换

 

项目(SWOT)分析

优势:

1、拥有自主开发的平台

2、拥有代码,可二次开发

3、项目发起人的从业经历

劣势:

1、尚处起步阶段,流量和品牌知名度都不够;

2、缺乏团队

3、缺乏资金

机会:

1、餐饮市场庞大

2、餐饮项目高频刚需

3、餐饮市场进入门槛低,竞争激烈

4、市场尚无操作简单的专业的美食优惠平台

威胁:

1、依托公众号开发,面临腾讯封杀的风险;

2、资金不足,面临雄厚资金方进入模仿的风险

 

我们与美团相比的优势在哪里?

针对商家来说:1)终身免费,不扣点,不吸血。美团扣点达到20%左右;2)共享客户池,联盟抱团取暖。美团的商家彼此是竞争关系;3)不冲击线下实体店。美团是“毒药”,被美团绑架;4)二级分销机制,增加盈利点

针对C端用户:1)不用下载APP,不用注册登录;2)持会员卡轻松享优惠,一次购买终身有效,全国通用,不限店铺;3)特惠信息直接优惠价购买,不需要用券;4)商家均有实体店,无家庭作坊

组织架构

总经理

技术中心:产品经理、程序员、UI、前端工程师

营销策划中心:文案策划、B端商户部、C端用户部、加盟拓展部、餐饮波士堂项目部

客户服务中心

行政人事中心:行政部、人事部、培训部

项目中心:零食事业部、食材供应链、品牌孵化部

 
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